独家丨9月30日前，阿里云将关停代销业务

今年阿里云在生态上的动作可谓频频，据消息，阿里云将会在今年9月30日前全面关停代销业务。

所谓代销业务，这是云厂商分销体系中的一个细分分支，其核心销售逻辑是，云厂商给渠道一个折扣，渠道承诺保底，然后渠道通过自己的平台，让客户下单。对客户的折扣设置、客户的合同签订都是由渠道决定。

这种合作模式有点像支付宝与运营商合作充话费。假设一开始支付宝和运营商谈好，给支付宝8折优惠，然后支付宝在自己平台上线交话费功能，至于支付宝给多少折扣给客户这都是由支付宝决定，如果给9.5折给客户，那客户付95元就可得100元话费，最后支付宝则按照约定折扣，转80元给运营商。

过去，鹏博士集团、神州数码、佳杰、长虹佳华等都是阿里云的代销骨干代表，为阿里云业绩作出了不小的贡献。而此次阿里云为何要全面关停代销业务？在阿里云给出的公告中，暂时未表明原因。

不过，在过去的几个月中，阿里云已经在开展关停前的过渡工作。

5月22日，阿里云下线了新客户拓展功能，并让代销商停止拓展新业务。紧接着，阿里云又在协助代销，将存量客户转移为代理客户。迁移完成后，客户仍由代销直接关联，但代销和客户的合作方式发生了变化，从折扣变更为了佣金逻辑。

合作方式的变更，使得存量客户的合同、折扣也将发生变化。

在合同上，在原有的代销模式下，客户是与代销商直接签合同，而如今客户将重新和阿里云签约。

在折扣上，由于代销和客户的合作方式从折扣变成佣金逻辑，所以新的折扣幅度基本需要重新和伙伴谈。如果是C类双算客户，也可以找阿里云销售谈。

据了解，存量客户的迁移工作将会在本月底完成，9月主要完成对账等工作收尾。

以下是阿里云发布的公告：

经阿里云管理团队充分评估并慎重决策，我们将在2023年9月30日前全面关停代销业务。在关停处理过程中，我们将为您提持，保障业务有序过渡。

为此，在接下来的几个月，需贵公司与我们一起完成如下相关工作:

1、停止代销新业务拓展：新客户拓展功能将于2023年5月22日正式下线，请告知销售团队停止拓展新业务；

2、存量代销客户迁移：在2023年8月31日前全部完成，9月主要完成对账等工作收尾，客户迁移计划模板将随后另行提供，待您与客户沟通并反馈后，我们将执行迁移。2023-08-30