因组织调整致员工内部流动加快，华为宣布将调整绩效考核指标：降低销售业绩权重

6月15日消息，华为伙伴暨开发者大会2022在线上举行，华为轮值董事长胡厚崑在大会上表示，华为成立的军团将聚焦特定行业头部企业，提供解决方案。军团本质是华为内部的集成性组织，主要目标为缩短链条，将侧重行业理解、重点产品的打造。

另外，胡厚崑坦言，华为与生态伙伴的合作过程中还有很多问题亟待解决，主要表现在规则和秩序、组织架构、人员稳定性等方面。“去年华为成立一系列军团，今年提出向商业市场下沉的策略，在这个过程中，华为的组织调整也加快员工在内部的流动，让客户在人员专业性、沟通等方面提出担忧。”

针对这些问题，他表示，从今年开始，华为干部和员工的绩效考核中增加‘伙伴满意度’选项，将适当降低过去考核权重中销售业绩的比重。

他还提到，当前华为要建设好与伙伴的关系，需抓好几个根本性问题：以利益为纽带、以诚信为基础和以规则为保障。华为将通过政策流程化及IT化、监督与沟通、考核牵引三方面建立规则保障。

另外在会上，华为企业 BG 总裁丁耘透露，“被集成”是华为面向政企市场的长期战略。华为企业BG过去所有的销售合同中，伙伴签约占比一直保持在90%以上，2021年这一比例更已达到95%。

他说，面对产业数字化的机遇，华为不做机会主义者，坚持有所为有所不为。

对于成立军团，外界质疑华为是否要包揽一切？丁耕表示，华为会围绕聚焦行业和场景，坚持做有边界的生意，聚焦自身的产品和产品组合集成，做到性价比和客户体验最优。在华为军团聚焦的子行业，华为会选择少量有行业价值、有技术难度，但华为能发挥作用的场景，联合伙伴，打造场景化解决方案，并做好解决方案集成。

据了解，到目前为止，华为已经组建了累计二十个军团。

2021年10月29日，华为举行了第一批五大军团组建誓师大会，包括煤矿军团、海关和港口军团、智慧公路军团、数据中心能源军团和智能光伏军团。任正非和公司高层悉数到场为新成立的五大军团授旗。

其中，煤炭军团由原华为运营商BG总裁邹志磊任董事长；杨友桂担任数据中心能源“军团”CEO，陈国光担任智能光伏“军团”CEO，荀速担任海关和港口“军团”CEO，马悦担任智慧公路“军团”CEO。

今年3月，华为再次举行第二批十个军团誓师大会：电力数字化军团、政务一网通军团、机场与轨道军团、互动媒体军团、运动健康军团、显示新核军团、园区军团、广域网络军团、数据中心底座军团与数字站点军团。

根据此前公开的团长信息，第二批十个军团的团长分别为，互动媒体（音乐）预备军团长吴昊、运动健康预备军团长张炜、显示芯核预备军团长罗琨、园区网络预备军团长丁耘（代）、数据中心网络、数据中心底座两个预备军团长均为汪涛（代）、站点及模块电源预备军团长侯金龙（代）、机场轨道预备军团长王国钰、电力数字化服务预备军团长孙福友、政务一网通副预备军团长杨瑞凯（主持工作）。

2022年5月26日，华为公司在深圳坂田基地 A 区举行第三批军团 / 系统部组建成立大会。第三批五个军团/系统部分别是：数字金融军团、站点能源军团、机器视觉军团、制造行业数字化系统部和公共事业系统部。但华为尚未公布第三批军团/系统部的团长人选。

目前，军团在华为内部有着很高的独立性，不隶属于华为的任何地区部和三大BG（业务集团）。最重要的是，军团是直接向任正非和三大轮值董事长汇报的。

在级别上，华为的军团与运营商BG、企业BG、消费者BG属于同一个等级、并立而行。

而华为也赋予了军团极大的权限，虽然不隶属于三大BG，却可以调动和匹配内部的优先资源。比如可以销售公司所有的产品，也可以调配公司的所有研发资源，包括2012实验室偏基础的研发，以及产品线偏商业的研发。