保利威谢晓昉：产业互联网时代下，“视频SaaS”正当时

数字化大潮下，SaaS成为中国企业服务的重要突破口。

硅谷百亿、千亿美金估值的SaaS公司不断涌现，也刺激着国内SaaS市场。

但是鉴于国内SaaS公司起步晚，不仅有认知差距，付费意愿弱，其商业模式的弊端，难以盈利也成为难以形成较大规模SaaS公司的原因之一。

而资本市场也从此前的狂热回归到理性的状态。

保利威创始人&CEO谢晓昉表示：“虽然SaaS公司在二级市场表现低迷，不被看好，但是他认为SaaS行业将迎来春天。”

主要有以下四项原因：

第一，数字中国被国家写入《十四五规划纲要》，SaaS作为推动数字化转型的重要工具，会得到大力发展。

第二，用户习惯变迁，Z世代与数字原住民成为社会的中坚力量。SaaS的产品形态是最容易被这一代接受的。

第三，产业技术的发展，云底层架构日趋完善。

第四，经济环境压力，我国经济发展面临需求收缩、供给冲击、预期转弱三重压力。中小企业数字化面临很大的生存压力，比起自研，SaaS可以说投资小见效快。

保利威创始人&CEO谢晓昉

谢晓昉说：“2022年，是SaaS行业爆发之年，也是行业的春天。”

据艾瑞咨询数据显示，预计2022年中国企业级SaaS市场规模近千亿，同比增长超30％。

而中国市场做SaaS，有自己独特的产业优势以及社会发展大环境基础。随着中国的数字化革命席卷渗透到每个行业，大量缺乏IT基础的产业急需效率工具，大量蓝海的细分市场都有机会跑出优质玩家。

3月22日，保利威举办Service+战略发布会，通过无延迟MR直播打破时空限制，重塑交互场景，会上发布保利威「Service+战略」和SaaS化的实时虚拟直播系统——MR直播。

谢晓昉表示：“未来10年，是产业互联网的10年， 也是SaaS行业的10年，更是企业私域时代的10年。”

这意味着，企业最大的增长机会，来自企业私域流量——谁拥有规模更大、活跃度更好的私域流量，谁就能在未来的竞争中拥有更大的机会。

因而，谢晓昉认为视频SaaS，则是激活企业私域的最有效途径。谢晓昉认为，企业私域时代激荡之下，信任成为企业和用户之间的关键联结。企业可以通过高品质直播塑造良好的表现力、转化力，激活私域用户，构建良性的私域生态，为企业开辟新的增长之路。

发布会上，谢晓昉阐述了保利威Service+战略，以直播+技术、直播+策划、直播+运营、直播+硬件，为企业提供全链路视频直播运营服务，构建企业视频直播体系，企业数字化学习与数字化营销，用视频SaaS激活企业私域价值。

谢晓昉认为，SaaS企业的技术很难直接为客户的业务起到推动作用，只有将技术“溶”入服务之中，成为业务的连接载体，才能帮助客户更好地发挥技术的价值，推动企业业务增长。

由此，他提出了「企业服务4S模型」，即销售（Sales）- 解决方案（Solution）- 服务（Service）- 客户成功（Success），通过Service+帮助用户实现价值。

与此同时，保利威发布无延迟MR直播。关于保利威如何解决直播表现力问题？

保利威副总裁梁瑛玮认为，场景、互动以及设备成为企业直播表现力受限的三大影响因素。

保利威副总裁梁瑛玮

在发布会现场，远在广州的保利威CTO黄海亮通过MR直播出现在现场大屏，与现场嘉宾进行实时连线对话。梁瑛玮则在现场通过手机进行MR场景中的PPT切换、实时运镜等操作，展示MR场景中的丰富形态。

据了解，这一现场互动是采用保利威自研的无绿幕AI抠像技术，让身处异地的两人在直播间相聚，实现同屏互动。

我们正从消费互联网迈向产业互联网，数字化转型成为企业刚需。而SaaS应用，则是企业数字化转型过程中的关键一环。

有人认为创业公司最难的是资金，也有人认为最难的团队。在谢晓昉看来，最难的是找到合适的方向。